Chris Anderson, « The Long Tail », article publié dans le mensuel Wired, octobre 2004
S’appuyant principalement sur des exemples provenant du milieu de l’édition et de l’industrie musicale, Chris Anderson propose en 2004 la théorie de la Longue Traîne (Long Trail) et décrit l’émergence d’une nouvelle « nouvelle économie » qui révolutionne le marketing et rend obsolète dans de nombreux domaines la notion même de rareté, fondement de la théorie économique. Selon cette théorie, Internet et la numérisation produiraient un déplacement de la demande vers les titres jusqu’alors ignorés. A son tour, cette évolution de la demande induirait de nouveaux modèles économiques s’appuyant sur la diversité, les communautés, l’effet de recommandation, etc.
Des études critiquent le fait que les niches puissent devenir le marché de demain, et relativisent les effets vertueux de la longue traîne, en termes économiques plus que culturels.
